IE: Hola Jeremías y José, ¿Cómo están? Muchas gracias a ustedes, un placer estar acá, desde este lado. He estado varias veces desde el otro lado escuchándolos, sobre todo en viajes, arriba de la camioneta. Son una gran compañía y además es un buen momento para aprender y para conocer otras realidades de gente que está empujando por el agro.

JB: Qué bueno, qué bueno. Muchas gracias.
Bueno, vamos a la primera pregunta. Un poco que sirve como disparadora de podcast y para abrir un poco el panorama, es acerca de la digitalización en el agro, ¿no?, esta palabra que es un poco nueva pero también muy amplia porque involucra herramientas tanto específicas de la producción agropecuaria como hasta herramientas de comunicación cotidianas y me gustaría preguntarte cómo ves vos la adopción del productor argentino o aquel actor de la cadena que interviene en la producción de alimentos en la Argentina de distintas herramientas, como la que has desarrollado, si querés como para poner como ejemplo. ¿Es elevada la adopción, es baja, es más o menos de lo que te gustaría? ¿Cómo estás viendo el panorama?

IE: Yo pienso que lo que está pasando, la transformación digital, la agricultura digital es una oportunidad histórica que tienen los productores y los asesores para ser más eficientes y más sustentables y que hay una gran disponibilidad de tecnologías de un montón de empresas que hemos creado emprendedores super chiquitos y a los que se han sumado grandes empresas, por lo que hay una gran oferta. La adopción depende de varias cuestiones. En general lo que yo veo es que lo que necesita el productor o el asesor es ver resultados rápidos para poder adoptarla, o que no genere demasiados cambios en sus hábitos. Cuando eso ocurre, el productor y el asesor adoptan la tecnología. Hoy la adopción está siendo cada vez más elevada. Es algo que viene creciendo muchísimo, que la pandemia lo aceleró porque cambió nuestra forma de trabajar en algunos aspectos y en algunos sectores y eso ha hecho que se acelere. Viene creciendo. Hoy todos esperamos que sea mayor pero va en ese camino. El otro día escuchaba uno de los podcast de ustedes donde alguien decía que era como un gran transatlántico que ya había sacado las amarras, que estaba por avanzar y que no se va a detener. Creo que estamos yendo por ese camino. Vamos muy despacito pero va hacia un camino que no tiene vuelta.

JB: Claro. Muchos por ahí de las tecnologías que por ahí no son digitales pero imagino de fierros o de distintos materiales de semillas o de prácticas agropecuarias que se han adoptado en el país. Pienso que por ahí en argentina existe cierta particularidad del boca en boca, de los asesores en cada zona. ¿Cómo ves un poco si se quiere diferente una tecnología tecnológica como se puede dar en la ciudad a una tecnología digital pero en el agro?

IE: Yo pienso que para que la adopción sea elevada, no debe cambiar mucho los hábitos y debe mostrar resultados inmediatos. Eso es algo que cuesta en un proceso productivo como es el agro, que es un proceso largo. Entonces muchas de las plataformas o de las herramientas muestran su resultados al mes o a los dos meses o cuando termina la campaña o cuando ocurre algún evento. En ese periodo puede ser que si el usuario, el productor, el asesor no ve resultados, la abandone. O si una solución está pensada de modo tal que requiere un cambio de hábito, hace que eso sea más difícil de tomar. Otras tecnologías como la RR u otras soluciones que nos permiten seguir haciendo lo mismo que veníamos haciendo antes teniendo el resultado en el mismo momento o en el día, hace que la adopción sea más rápida pero todo eso está cambiando y también está cambiando la generación que está tomando un rol más activo. Hoy quienes son millennials tienen treinti pico años, están tomando decisiones importantes y para ellos es muy natural todo lo que tenga que ver con lo digital, que no solamente son soluciones tecnológicas, esta transformación digital de la que hablamos si no que es algo mucho más amplio que incluye, además de la tecnología, a los procesos y a las personas.

JB: ¿Cuando hablás de resultados, a qué te referís? ¿Económicos, de tiempo? ¿Qué creés que es el factor que hoy el productor busca eficientizar? ¿Costos, impactos? Deben ser varios no, pero en la mayoría de los casos, a la hora siempre de adoptar una herramienta digital.

IE: El que primero impacta suele ser el rinde, que tengamos mayores rindes nos impacta mucho, o que tengamos mayores controles cuando se trata de alguna maleza o plaga. O cuando es alguna herramienta que nos pueda dar alguna alerta, que esa alerta llegue en el momento en el que estamos probando esa solución. En general lo que más mueve es lo económico y se da a partir de alguna de estas variables.

JB: Para seguir un poco en la línea y volver un poco sobre tus pasos. ¿Qué te llevó a emprender y cómo es emprender en Argentina? ¿Cómo es tu experiencia? Contanos un poco los obstáculos, las satisfacciones, el camino recorrido.

IE: Llevar a emprender, me llegó la necesidad interna de querer evolucionar, desarrollarme, buscar nuevos desafíos. Pienso que eso te lo da un trabajo, en el trabajo uno realmente se da cuenta de qué está hecho y hasta dónde puede llegar. Emprendiendo es llevar eso al límite. Podés emprender en relación de dependencia o podés emprender con un proyecto propio, solo o acompañado. A mi lo que me llevó fue eso, ese deseo de seguir aprendiendo y de seguir evolucionando, seguir relacionándome con personas más inteligentes, con mayores capacidades o diferentes aptitudes a las mías. Eso es lo lindo de emprender. Argentina es un país complicado para emprender pero eso no es una excusa, es donde estamos y así como es complicado de emprender, también tiene muchas oportunidades, muchas capacidades. Hay personas increíbles y se arman equipos impresionantes. Así que para mí es un buen lugar a pesar de todo el contexto. De todos modos lo que tenga que ver son start ups se piensa como algo regional, algo sin frontera, algo que busca ser global. Así que generalmente las start ups que son exitosas, el punto de partida es un país pero después se van dispersando por toda la región.

JB: Perfecto Ignacio. Vos considerás, en tu experiencia, que el desafío mayor estuvo en la etapa de desarrollo de la idea, conseguir los recursos humanos, la adopción por parte del público. ¿Cuál señalás vos como que fue la etapa más desafiante?

IE: En la formación de una Start Up tiene distintas etapas que cumplen todas las start ups. La primer etapa es la de compromiso, donde el o los fundadores se comprometen, piensan muy bien lo que van a hacer, lo que van a dejar de hacer y en ese momento dicen bueno si, voy a poner todo acá, voy a dejar de hacer todo lo otro y me dedico a emprender, vamos por ese proyecto, por ese sueño. Esa es la primera etapa y es una etapa que normalmente dura alrededor de seis meses. Después de eso viene la acción y esa es una etapa que uno empieza a hacer cosas, ahí no se ven demasiadas dificultades o no tantas dificultades como las que van a venir después, que es lo que sigue a esa etapa de inicio y conformación de equipo o del MVP que es el producto mínimo viable o antes de eso identificar qué problema queremos resolver o de qué manera lo vamos a hacer. Hasta ahí viene todo bastante lindo y bastante divertido. Después viene la otra etapa que es la etapa del empuje, donde todo empieza a complejizarse más. El problema no era tan pequeño como pensábamos o tan fácil de solucionar como creíamos, el equipo va creciendo y no es tan fácil gestionar cualquier equipo y menos uno de alto rendimiento como necesita una start up. Ahí empiezan a generarse distintas situaciones que requieren de parte de los fundadores o de todos mucha resiliencia, mucho esfuerzo, mucho sacrificio y esta es una etapa en la que la mayoría de las startups se queda. Después de esta etapa, esa start up empieza a descubrir qué es, pasa a la etapa de identidad y ya sabe qué es lo que hace, qué problema resuelve, ya tiene su modelo de negocios claro y ahí empiezan otro tipo de problemas. Ir resolviendo esos problemas, ir avanzando es lo divertido y en el medio de eso, ir agregando valor para los usuarios o para los clientes para los que está pensada la solución. Es un proceso donde se va aprendiendo mucho, se va creciendo mucho personalmente. En una start up los procesos son super intensivos, entonces lo que aprendés en un año, quizás en los trabajos anteriores te llevó tres o cuatro, cinco años o no llegaste, en la mayoría de los casos, a aprender.

JB: Clarísimo y apasionante Ignacio y te invito, porque los que estamos en el mundo de las agtechs y conocemos un poco las plataformas más o menos sabemos de qué se trata pero nos gustaría que la expliques a todos los oyentes ¿Cuál es la propuesta de valor? ¿Cuáles son los problemas que resuelve AgroPro, la empresa de la que sos titular?

IE: AgroPro es una plataforma de gestión inteligente que ayuda a los productores y a los asesores a ser más eficientes y sustentables y a conectarse con el resto de la cadena de valor de manera colaborativa. Nosotros fuimos por esa solución porque creemos que lo más importante y lo que debe hacer el productor y el asesor es el ABC, y eso me recuerda también a lo que decía Mauro Mortarini en uno de los podcast que escuché de AgroEvolución. Importante es primero tener claro y tener ordenado el ABC, las cosas básicas que representan gran parte de los resultados. Ese ABC es todo lo que se puede hacer en AgroPro. Es esa gestión integral que va desde el análisis del negocio y la planificación hasta la cosecha y la comercialización, pasando por la gestión de insumos, la gestión de labores, la conexión con otras agtechs, con otros actores de la cadena de valor. Una vez que uno ordena esos procesos y eso es parte de la transformación digital, de lo que está sucediendo, uno puede ir a resolver situaciones más específicas pero el gran incremento y la gran respuesta va a estar en ese ABC del proceso productivo. Así que eso fue lo que nosotros empezamos a hacer y estamos haciendo y estamos cada vez más convencidos de que fue el mejor camino que pudimos haber tenido. Generar esa plataforma donde se puede llevar adelante toda la gestión del negocio agropecuario y donde se puede a partir de cada uno de los procesos o de las etapas, conectarse con otras soluciones o con otros actores más específicos para resolver cada una de las problemáticas que se van planteando.